Saber cómo exportar con éxito va unido a conocer los principales riesgos que hay que evitar a la hora de embarcarse en un proceso de internacionalización. Si bien las compraventas de carácter nacional comparten muchos de los principales riesgos con las internacionales, estas últimas cuentan con algunos propios, que multiplican la complejidad de la toma de decisiones y aumentan la necesidad de información que, sumada a la experiencia en operaciones de este tipo, permita detectar:

  • Conflictos de carácter político en el país de destino.
  • Problemas de corte económico.
  • Contratiempos derivados de trabajar con entidades bancarias desconocidas.
  • Problemas ocasionados por las fluctuaciones de los tipos de cambio.

Este post trata sobre los riesgos a evitar a la hora de exportar. Si quieres saber más sobre el tema, no dudes en descargar nuestra guía gratuita Cómo exportar con éxito:

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Contar con datos que permitan prever este tipo de situaciones hace posible evitar los siguientes riesgos:

  • Riesgo país: es el que se deriva de circunstancias económicas y/o políticas que confluyen en el país de destino de la mercancía. Puede aparecer de dos formas distintas:
    • Cuando los agentes económicos de un país, o al menos los más reseñables, incluido su Gobierno; no son capaces de responder a sus obligaciones financieras (riesgo soberano).
    • Cuando los pagos no pueden satisfacerse, aun teniendo capacidad financiera interna, debido a la escasez de divisas en que la deuda está denominada (riesgo de transferencia).
  • Riesgo de insolvencia: ya sea de hecho, cuando se producen importantes retrasos o impagos en el pago de la deuda por parte de la entidad financiera extranjera; o de derecho, cuando el banco se declara en quiebra o suspensión de pagos.
  • Riesgo de tipo de cambio: que se fundamenta en la participación de diferentes divisas en el curso de una operación comercial internacional.

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Créditos fotográficos: “Hand Towards Success” by photostock

Los principales riesgos en operaciones de comercio exterior

Además de los citados en líneas precedentes, para poder exportar con éxito hay que tratar de evitar los siguientes riesgos:

  • Comerciales: derivados de la incertidumbre que rodea al envío de la mercancía cuando las condiciones de pago pactadas no son con anterioridad a la entrega.
  • Documentarios: relacionados con el pago contra la entrega de documentos o con la solvencia de la entidad bancaria emisora de crédito documentario.
  • Operativos: son los que aparecen al ir haciéndose efectivas las obligaciones y derechos que se derivan de un contrato internacional cuando se producen errores, omisiones o se actúa con mala fe.

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