¿Qué son los Incoterms y cuál es su significado?

Los Incoterms ayudan a alcanzar una mejor interpretación de los términos comerciales más utilizados en operaciones internacionales. Saber cómo exportar implica conocer estas reglas, de validez internacionalmente reconocida, que versan sobre las obligaciones recíprocas que para vendedor y comprador se derivan de un contrato de compraventa.

Este post trata sobre los Incoterms y su relación con la exportación. Si quieres saber más sobre el tema, no dudes en descargar nuestra guía gratuita Cómo exportar con éxito:

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Desde su primera publicación, en 1936, su número y alcance han variado. Actualmente la versión vigente de los Incoterms es la octava, actualizada en 2010 y publicada en enero del año siguiente. En esta última revisión se han eliminado cuatro de los Incoterms utilizados hasta el momento:

  • DAF (Delivered At Frontier): Entrega en frontera.
  • DES (Delivered Ex Ship): Entrega sobre buque.
  • DEQ (Delivered Ex Quay): Entrega sobre muelle.
  • DDU (Delivered Duty Unpaid): Entrega con derechos no pagados.

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Créditos fotográficos: “Cargo Ship” by Vichaya Kiatying-Angsulee

Cómo exportar: Incoterms

La lista de Incoterms 2010 incluye los siguientes:

  • EXW (Ex Works): En fábrica (lugar convenido).
  • CPT (Carriage Paid To): Transporte pagado hasta (lugar de destino convenido).
  • CIP (Carriage and Insurance Paid To): Transporte y seguro pagados hasta (lugar de destino convenido).
  • DAT (Delivered At Terminal): Entregado en terminal (puerto de destino convenido)
  • DAP (Delivered At Place): Entregado en un punto (lugar de destino convenido).
  • DDP (Delivered Duty Paid): Entregada derechos pagados (lugar de destino convenido).
  • FAS (Free Alongside Ship): Libre al costado del buque (puerto de carga convenido).
  • FOB (Free On Board): Libre a bordo (puerto de carga convenido).
  • CFR (Cost and Freight): Coste y flete (puerto de destino convenido).
  • CIF (Cost, Insurance and Freight): Coste, seguro y flete (puerto de destino convenido).

En líneas generales, los Incoterms facilitan la comprensión de aspectos relativos al intercambio comercial internacional como:

  • El lugar donde los bienes objeto del contrato quedan a disposición del comprador.
  • A cargo de quién corren los gastos de transporte.
  • Quién es el responsable del pago del seguro.
  • En quién recae la obligación de satisfacer otro tipo de gastos como los de Aduanas, por ejemplo.

Los límites de los Incoterms

A pesar de su interesante función simplificadora, en ocasiones, la utilización de los Incoterms se torna complicada e, independientemente de si ya se sabe cómo exportar o no, pueden surgir problemas derivados de:

  • La comprensión de su alcance: en especial cuando son utilizados por personas poco experimentadas en el comercio internacional.
  • El mal uso de los mismos: generalmente causado por el desconocimiento de la terminología.
  • Circunstancias inesperadas: en algún momento o por alguna de las partes; sobre todo cuando su previsión no era sencilla.
  • El desconocimiento del funcionamiento de los puertos marítimos, sus normas y procedimientos.
  • Las características de los contratos de transporte y/o de seguro.

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