Entradas filtradas por Gestión de compras y negociación con proveedores

La gestión de compras asume un rol cada vez más destacado en la Supply Chain para conseguir una buena negociación y llevar a cabo el desarrollo de proveedores. Esto último es una estrategia cada vez más necesaria para lograr una adecuada diferenciación en el mercado. Y es que a veces la elección de una buena compra puede generar […]

Existen diversos tipos de negociación. Todos buscan llegar a un punto intermedio mediante la resolución de las diferencias que ocasionan conflicto. Cada una de las estrategias de negociación a las que puede recurrirse se puede clasificar según varios criterios. Siguiendo el enfoque, la participación de las diferentes partes involucradas, según su factor desencadenante o según el […]

La preparación para el examen que culmina con la obtención de una certificación de Project Management es un proceso que combina la teoría y la práctica. Además de la experiencia que se haya acumulado, responder a preguntas de test sobre el ciclo de vida de un proyecto y otros temas que serán evaluados en la […]

El ROI es uno de los aspectos a tener en cuenta a la hora de seleccionar entre las distintas opciones de programas de gestión de almacén que existen en el mercado. Si bien la automatización en este caso, está siempre justificada y, con ella la inversión necesaria en tecnología, ni todos los proveedores son iguales, […]

Un almacén automático entregará la eficiencia que el nivel ejecutivo espera inyectar a los procesos. Las operaciones ganarán en agilidad y la gestión se optimizará. Se trata de una decisión con miras de futuro que, aunque suele considerarse el paso más rentable en la mayoría de los casos, puede, en algunas circunstancias, no cumplir con […]

El gestor de compras es el responsable de negociar con los proveedores la adquisición de los equipos, bienes y servicios de la mejor calidad a los precios más competitivos. Su objetivo es cubrirlas necesidades del negocio y facilitar sus operaciones.

Para fomentar las ventas en una pyme es muy habitual que confiemos el arsenal de los recursos de una red de ventas en un equipo comercial. Un grupo de agentes comerciales de los que se espera captar nuevos clientes y gestionar la base de datos ya implantada como objetivos principales. Sin embargo, es importante entender […]

Uno de los objetivos que toda gran empresa del retail debe tener es la de llegar a su nicho de negocio en el momento y lugar más idóneos a través de una buena red de ventas y un adecuado canal de comercialización.

Hoy día, muchas empresas están cambiando la forma en que estructuran sus equipos de ventas y gestionan su cartera de clientes. No solo están aumentando la plantilla de sus equipos comerciales, sino que también están creando nuevos roles orientados al cliente que no se habían visto anteriormente en la industria.

La generación de ideas y la innovación son clave para la supervivencia del negocio. Pero hay veces en que la organización no dispone del talento y las herramientas necesarios para alcanzar este objetivo y se plantea el outsourcing. Ventajas y desventajas de esta decisión deben valorarse antes de tomar una determinación que tiene tantas implicaciones.