Entradas filtradas por Gestión de compras y negociación con proveedores

Un almacén automático entregará la eficiencia que el nivel ejecutivo espera inyectar a los procesos. Las operaciones ganarán en agilidad y la gestión se optimizará. Se trata de una decisión con miras de futuro que, aunque suele considerarse el paso más rentable en la mayoría de los casos, puede, en algunas circunstancias, no cumplir con […]

El gestor de compras es el responsable de negociar con los proveedores la adquisición de los equipos, bienes y servicios de la mejor calidad a los precios más competitivos. Su objetivo es cubrirlas necesidades del negocio y facilitar sus operaciones.

Para fomentar las ventas en una pyme es muy habitual que confiemos el arsenal de los recursos de una red de ventas en un equipo comercial. Un grupo de agentes comerciales de los que se espera captar nuevos clientes y gestionar la base de datos ya implantada como objetivos principales. Sin embargo, es importante entender […]

Uno de los objetivos que toda gran empresa del retail debe tener es la de llegar a su nicho de negocio en el momento y lugar más idóneos a través de una buena red de ventas y un adecuado canal de comercialización.

Hoy día, muchas empresas están cambiando la forma en que estructuran sus equipos de ventas y gestionan su cartera de clientes. No solo están aumentando la plantilla de sus equipos comerciales, sino que también están creando nuevos roles orientados al cliente que no se habían visto anteriormente en la industria.

La generación de ideas y la innovación son clave para la supervivencia del negocio. Pero hay veces en que la organización no dispone del talento y las herramientas necesarios para alcanzar este objetivo y se plantea el outsourcing. Ventajas y desventajas de esta decisión deben valorarse antes de tomar una determinación que tiene tantas implicaciones.

Recurrir a una plataforma en línea para el abastecimiento es una solución cada vez más en boga por muchas organizaciones, del sector público y privado. A través de una cooperativa online para las compras se combinan los requisitos de múltiples compradores en un solo contrato. De este modo, es posible agregar volumen al pedido y […]

Empresas de todo el mundo dependes de profesionales capaces de entender el contexto global de los negocios, algo más importante a medida que la tecnología reduce nuestras fronteras culturales. Los estudios de comercio internacional tienen muchas salidas que permiten viajar por el mundo, interactuar con clientes muy diferentes entre sí y dar forma a los […]

Muchas veces un plan que se anticipe  a los acontecimientos asegura el éxito de un proyecto. En las empresas esto es fundamental siempre que se quiera vender un producto o servicio sin desperdiciar recursos y conociendo los posibles problemas a los que se pueden enfrentar y, para ello, existe la planificación comercial.

La política de producto es un arma de persuasión que entra en la mente del consumidor potencial y trabaja su perspectiva, hasta termina convirtiéndole en cliente, si tiene éxito. Es una cuestión de diferenciación, una característica de los productos en línea infravalorada.