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Entradas filtradas por Haz crecer tu Supply Chain

3 razones para hacer previsión de ventas y 3 formas de abordarla

La previsión de ventas puede jugar un papel clave en el éxito de un negocio. Según una investigación llevada a cabo por Sage – Aberdeen, las empresas con previsiones de ventas precisas tienen un 7,3% más de probabilidad de alcanzar la cuota fijada como objetivo y un 10% más de probabilidades de aumentar sus ingresos […]

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La base de las estrategias de ventas que consiguen más y mejores clientes

Las estrategias de ventas comienzan mucho antes de que el vendedor entre en contacto por primera vez con el cliente potencial. De hecho, el 57 % del proceso de decisión de compra se completa antes de que llegue ese momento (CEB). ¿Dónde? Online. El 67% del viaje del comprador ahora se realiza digitalmente (SiriusDecisions).

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2 enfoques y 8 recomendaciones para una evaluación 360 efectiva

¿Utilizas la evaluación 360 en tu organización? Puede que no la estés usando correctamente. Según datos del World Economic Forum, el coste asociado a un proceso integral de retroalimentación como éste o el tiempo que se necesita para someter a evaluación 360 a tu empresa no son los principales inconvenientes de este método, aunque sí […]

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Los pagos internacionales en tiempos de bitcoins

Existen varios métodos para llevar a cabo pagos internacionales que pueden usarse en las transacciones entre exportadores e importadores. La elección del más adecuado dependerá de la posición financiera del cliente de exportación y el nivel de confianza en su capacidad y disposición para realizar el pago. Sin embargo, los métodos tradicionales no son los […]

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Así es la estructura de un departamento de exportación

Crear un departamento de exportación en una empresa es un paso muy importante para cualquier organización que conciba su plan de acción comercial de una manera amplia y que busque a través de esta acción la máxima rentabilización de la empresa en un espacio geográfico que van mucho más allá del propio país.

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