Hoy día, muchas empresas están cambiando la forma en que estructuran sus equipos de ventas y gestionan su cartera de clientes. No solo están aumentando la plantilla de sus equipos comerciales, sino que también están creando nuevos roles orientados al cliente que no se habían visto anteriormente en la industria.
Aunque hay muchos ponentes que están seguros de su conocimiento sobre el tema que van a exponer, saber cómo presentar un proyecto de manera efectiva es un logro totalmente diferente. Con la actitud correcta y el dominio de algunas mejores prácticas, el resultado puede alcanzar un nivel totalmente diferente.
La eficacia y eficiencia del proceso productivo de una empresa determinará el nivel de éxito que esta puede alcanzar dentro de un período de tiempo determinado. Esas cualidades afectan directamente sus posibilidades de sobrevivir más allá del límite de cinco años, que muchas empresas no logran alcanzar, y menos aún, superar.
La generación de ideas y la innovación son clave para la supervivencia del negocio. Pero hay veces en que la organización no dispone del talento y las herramientas necesarios para alcanzar este objetivo y se plantea el outsourcing. Ventajas y desventajas de esta decisión deben valorarse antes de tomar una determinación que tiene tantas implicaciones.
Un contrato de leasing o uno de renting de camiones para autónomos son dos ejemplos de documentos de arrendamiento que, aunque tienen una naturaleza similar, no son iguales. Es, por ello, importante comprender las diferencias para poder optar por el modelo que más puede beneficiar al trabajador por cuenta propia.
Al considerar diferentes opciones de estructuración para el negocio, algunos emprendedores se plantean la opción de recurrir al holding empresarial. Sin embargo, es importante comprender qué supone responsabilizarse de una organización de este tipo y qué beneficios puede entregar a sus socios.
Recurrir a una plataforma en línea para el abastecimiento es una solución cada vez más en boga por muchas organizaciones, del sector público y privado. A través de una cooperativa online para las compras se combinan los requisitos de múltiples compradores en un solo contrato. De este modo, es posible agregar volumen al pedido y […]
Fabricantes como Volvo, Daimler, Tesla y una nueva compañía llamada Otto han desarrollado y están probando camiones autónomos. Este tipo de vehículos automatizados y sin conductor buscan lograr que el transporte de carga sea más seguro, más barato y más eficiente.
La automatización de la línea de montaje puede tener mayores consecuencias que el recorte de costes. El impulso a la eficiencia que supone la introducción de automatismos es indudable, pero, para que las empresas se beneficien de esta clase de equipos, deben integrarlos con éxito con el resto del sistema y operaciones en la planta […]
Puede ser difícil mantenerse motivado cuando se trata de alcanzar las metas y objetivos que uno mismo se plantea. Precisamente por eso es necesario definir un plan de formación que ayude a hacer realidad esas expectativas, al proporcionar la estructura y la orientación que se necesita para ser proactivo, tomar los pasos necesarios para alcanzar […]
Las empresas de más de 50 trabajadores deberían contar en plantilla con dos delegados de prevención. A partir de ese tamaño, el número de este tipo de representantes de los trabajadores va aumentando hasta llegar a un máximo de 8, que son los que se exige tener a las empresas con más de 4.001 empleados.
Empresas de todo el mundo dependes de profesionales capaces de entender el contexto global de los negocios, algo más importante a medida que la tecnología reduce nuestras fronteras culturales. Los estudios de comercio internacional tienen muchas salidas que permiten viajar por el mundo, interactuar con clientes muy diferentes entre sí y dar forma a los […]
En la economía global y dinámica actual, es beneficioso para las empresas operar una cadena de suministro que sea, a la vez Lean y Agile. Usar la metodología ajustada y el enfoque ágil en combinación deriva en una estrategia de cadena de suministro híbrida, que permite, entre otras cosas, hacer posible la personalización en masa.
Como cualquier otra industria, las organizaciones de atención médica están produciendo datos a un ritmo tremendo. Big data salud presenta ventajas y desafíos al mismo tiempo, mientras que, paso a paso va transformando el sector.
Como parte integral de la gestión de la cadena de suministro, la logística juega un papel importante para las organizaciones que desean mantener una cadena de suministro fuerte. El desarrollo de personal logístico forma parte de ese plan de futuro, orientado al medio y largo plazo y desarrollado por quienes entienden la importancia del talento […]
Sostenibilidad, producción y productividad no tienen que ser excluyentes: un enfoque dirigido a las tres reporta beneficios, tanto económicos como ambientales, especialmente en el momento que atravesamos. En la actualidad, la mayoría de los negocios son conscientes de los desafíos asociados con ayudar a aumentar la productividad sin que ello tenga un impacto perjudicial en […]
El Lean Project management se centra en la reducción de residuos. A diferencia del enfoque ágil, que se enfoca en responder y adaptarse al cambio, la gestión de proyectos Lean enfatiza la eficiencia a través de la diligencia. ¿Te interesa descubrir sus puntos más importantes?
Darse cuenta de que pensar desde el enfoque ágil es la respuesta a todo es la primera toma de contacto con la realidad que tienen muchos agile coach a lo largo de su carrera. No es la única. La experiencia les permite aprender de los errores, aunque, siempre es mejor evitarlos.
A veces no se consigue alcanzar la tasa de conversiones deseada. Los usuarios no navegan en el sitio online del negocio como se esperaría o, al poco de llegar, abandonan sin cumplir objetivos. En esos casos, es recomendable llevar a cabo un análisis web que determine si el problema está en la usabilidad.
La política de producto es un arma de persuasión que entra en la mente del consumidor potencial y trabaja su perspectiva, hasta termina convirtiéndole en cliente, si tiene éxito. Es una cuestión de diferenciación, una característica de los productos en línea infravalorada.
