Los procesos de venta en comercio exterior no son tan distintos de los que se llevan a cabo en los mercados locales. Sí que hay que señalar una diferencia importante, entre el B2B y el B2C, porque no es lo mismo dirigir los procesos de venta al consumidor final que hacerlo a otras empresas: los […]
La gestión de compras asume un rol cada vez más destacado en la Supply Chain para conseguir una buena negociación y llevar a cabo el desarrollo de proveedores. Esto último es una estrategia cada vez más necesaria para lograr una adecuada diferenciación en el mercado. Y es que a veces la elección de una buena compra puede generar […]
La preparación para el examen que culmina con la obtención de una certificación de Project Management es un proceso que combina la teoría y la práctica. Además de la experiencia que se haya acumulado, responder a preguntas de test sobre el ciclo de vida de un proyecto y otros temas que serán evaluados en la […]
El ROI es uno de los aspectos a tener en cuenta a la hora de seleccionar entre las distintas opciones de programas de gestión de almacén que existen en el mercado. Si bien la automatización en este caso, está siempre justificada y, con ella la inversión necesaria en tecnología, ni todos los proveedores son iguales, […]
Un almacén automático entregará la eficiencia que el nivel ejecutivo espera inyectar a los procesos. Las operaciones ganarán en agilidad y la gestión se optimizará. Se trata de una decisión con miras de futuro que, aunque suele considerarse el paso más rentable en la mayoría de los casos, puede, en algunas circunstancias, no cumplir con […]
El gestor de compras es el responsable de negociar con los proveedores la adquisición de los equipos, bienes y servicios de la mejor calidad a los precios más competitivos. Su objetivo es cubrirlas necesidades del negocio y facilitar sus operaciones.
Para fomentar las ventas en una pyme es muy habitual que confiemos el arsenal de los recursos de una red de ventas en un equipo comercial. Un grupo de agentes comerciales de los que se espera captar nuevos clientes y gestionar la base de datos ya implantada como objetivos principales. Sin embargo, es importante entender […]
Uno de los objetivos que toda gran empresa del retail debe tener es la de llegar a su nicho de negocio en el momento y lugar más idóneos a través de una buena red de ventas y un adecuado canal de comercialización.
Hoy día, muchas empresas están cambiando la forma en que estructuran sus equipos de ventas y gestionan su cartera de clientes. No solo están aumentando la plantilla de sus equipos comerciales, sino que también están creando nuevos roles orientados al cliente que no se habían visto anteriormente en la industria.
La generación de ideas y la innovación son clave para la supervivencia del negocio. Pero hay veces en que la organización no dispone del talento y las herramientas necesarios para alcanzar este objetivo y se plantea el outsourcing. Ventajas y desventajas de esta decisión deben valorarse antes de tomar una determinación que tiene tantas implicaciones.
Recurrir a una plataforma en línea para el abastecimiento es una solución cada vez más en boga por muchas organizaciones, del sector público y privado. A través de una cooperativa online para las compras se combinan los requisitos de múltiples compradores en un solo contrato. De este modo, es posible agregar volumen al pedido y […]
Empresas de todo el mundo dependes de profesionales capaces de entender el contexto global de los negocios, algo más importante a medida que la tecnología reduce nuestras fronteras culturales. Los estudios de comercio internacional tienen muchas salidas que permiten viajar por el mundo, interactuar con clientes muy diferentes entre sí y dar forma a los […]
Muchas veces un plan que se anticipe a los acontecimientos asegura el éxito de un proyecto. En las empresas esto es fundamental siempre que se quiera vender un producto o servicio sin desperdiciar recursos y conociendo los posibles problemas a los que se pueden enfrentar y, para ello, existe la planificación comercial.
La política de producto es un arma de persuasión que entra en la mente del consumidor potencial y trabaja su perspectiva, hasta termina convirtiéndole en cliente, si tiene éxito. Es una cuestión de diferenciación, una característica de los productos en línea infravalorada.
¿Cuándo es el mejor momento para estudiar comercio internacional, un máster, por ejemplo? Esta pregunta suele surgir a quienes se sienten atraídos por el mundo de las exportaciones, por la posibilidad de trabajar para una empresa global o se ven capaces de liderar complejas negociaciones internacionales.
Factores del mercado interno, factores del mercado externo y restricciones de materia prima están asociados con el desempeño de las exportaciones. Además de estos datos cuantitativos, la información cualitativa del entorno económico de una empresa puede revelar si los factores financieros también tienen que ver con el desempeño del negocio, de fronteras nacionales para fuera. […]
El área comercial y, en concreto, el jefe de ventas, ocupa un papel clave en la digitalización de la empresa. Se trata de un departamento estratégico, por su contacto directo con el cliente y por la posibilidad que se tiene a diario de recoger datos valiosos sobre éste y el mercado.
Las empresas que desarrollan sus operaciones en países extranjeros se enfrentan a un conjunto de riesgos inevitables, entre los cuales se encuentran los riesgos políticos y económicos.
Internet ofrece infinitas posibilidades a día de hoy, incluso nuestra manera de adquirir productos. Según el estudio anual de eCommerce en España durante este año, un 71% de los usuarios de internet en España de entre 16 y 65 años compra online varias veces durante el mismo mes.
Las nuevas tecnologías nos están moviendo hacia la “producción en el punto de consumo” de energía, alimentos y productos con una dependencia reducida en una cadena de suministro global. La globalización tecnológica tiene en la de material físico a su precursora, aunque, su declive puede indicar que nos estamos acercando a la «globalización máxima».
