La previsión de ventas puede jugar un papel clave en el éxito de un negocio. Según una investigación llevada a cabo por Sage – Aberdeen, las empresas con previsiones de ventas precisas tienen un 7,3% más de probabilidad de alcanzar la cuota fijada como objetivo y un 10% más de probabilidades de aumentar sus ingresos […]
Las estrategias de ventas comienzan mucho antes de que el vendedor entre en contacto por primera vez con el cliente potencial. De hecho, el 57 % del proceso de decisión de compra se completa antes de que llegue ese momento (CEB). ¿Dónde? Online. El 67% del viaje del comprador ahora se realiza digitalmente (SiriusDecisions).
La continua expansión del comercio internacional mediante el funcionamiento de una cadena de suministro cada vez más efectiva nos lleva a plantearnos cómo tomar el primer paso. Comencemos por la contratación internacional para el transporte.
Conoce las diferentes estrategias de posicionamiento de un producto que más te pueden interesar como Supply Chain Management para satisfacer las necesidades del cliente final.
¿Utilizas la evaluación 360 en tu organización? Puede que no la estés usando correctamente. Según datos del World Economic Forum, el coste asociado a un proceso integral de retroalimentación como éste o el tiempo que se necesita para someter a evaluación 360 a tu empresa no son los principales inconvenientes de este método, aunque sí […]
Es difícil pensar en una operación de exportación sin hablar del certificado de origen. Este documento debe ser emitido por el vendedor, aportándose como confirmación del país de origen de los productos que comercializa.
Existen varios métodos para llevar a cabo pagos internacionales que pueden usarse en las transacciones entre exportadores e importadores. La elección del más adecuado dependerá de la posición financiera del cliente de exportación y el nivel de confianza en su capacidad y disposición para realizar el pago. Sin embargo, los métodos tradicionales no son los […]
Crear un departamento de exportación en una empresa es un paso muy importante para cualquier organización que conciba su plan de acción comercial de una manera amplia y que busque a través de esta acción la máxima rentabilización de la empresa en un espacio geográfico que van mucho más allá del propio país.
Seguro que alguna vez has escuchado hablar del término apalancamiento operativo pero, ¿qué significa este término? ¿Lo puedes aplicar en tu empresa? ¿Es de utilidad dominarlo?
Los nuevos nichos de mercado, paradójicamente, no son ninguna novedad, aparecen todos los días gracias a los avances de la tecnología. Y precisamente es la tecnología la que puede ayudarte a rentabilizar tu afán emprendedor. Para empezar, no necesitas más que coger el móvil y acudir a internet. Hoy día, puede convertirse en tu principal […]
El proceso de compra ya no es predecible. Es dinámico, impulsado por el aumento de Internet y el uso móvil, y tiene más «puntos de contacto» que nunca. Además, gracias a las redes sociales, los consumidores se han vuelto más poderosos. El canal mobile debe considerarse prioritario en la estrategia de supply chain, igual que […]
Antes de iniciar un proyecto es necesario saber si éste es rentable o no. Para conocer dicha rentabilidad existen diversos métodos que ayudan a los empresarios a conocer la viabilidad de un proyecto siendo uno de estos indicadores el VAN. Para conocer más sobre este término hemos preparado el post ”VAN, qué es y para […]
El transporte aéreo de mercancías ha crecido de manera espectacular en los últimos años. La zona europea presenta datos realmente positivos, tanto en volumen de carga como en el tráfico.
La selección de empresas de logística no se limita al campo de las 3PL. La amplitud de esta industria hace que sus principales actores puedan cubrir y especializarse en una amplia gama de servicios que tienen un impacto significativo en el modo en que un producto llega del fabricante al destinatario final.
En sectores como el retail, la mejora continua está muy relacionada con la implementación de soluciones verticales. Disponer de un software integrado facilita la monitorización de los indicadores clave del rendimiento, a partir de cuyas métricas se podrá analizar los cambios que conviene introducir. De forma progresiva, las soluciones verticales permiten ganar en ajuste con […]
Navidad y logística es el cóctel más explosivo para los responsables de la cadena de suministro. Plazos de entrega más que ajustados, desbordamiento de las capacidades, necesidad de refuerzos en todos los componentes de supply chain y el riesgo constante de cometer un error que podría costar un cliente. Las probabilidades de fallar aumentan exponencialmente […]
El centro logístico es uno de los principales beneficiarios del incremento del uso de la tecnología dentro del ámbito logístico, y es que sus funciones se han visto mejoradas gracias a los múltiples avances que se han conseguido.
Las flotas de transporte de mercancías llevan meses avanzando hacia una nueva forma de trabajar gracias a la tecnología M2M. Los automóviles conectados logran una mayor eficiencia en el consumo de combustible, apoyan la estrategia sostenible de Green Supply Chain reduciendo las emisiones de CO2 y contribuyen a mejorar el servicio al cliente. Sin embargo, […]
La decoración de viviendas y negocios ha dado un giro de 180º. La visita a la fábrica de sofás se ha visto sustituida por una búsqueda online pero, aquí no terminan los cambios, el mass customization está consiguiendo que los clientes se conviertan en diseñadores, que éstos esperen al veredicto de los compradores potenciales para […]
La fábrica de muebles del futuro no se parecerá en nada a las que cobijan los sistemas de producción que conocemos actualmente. Sin embargo, no hay que pensar que para que el mañana llegue en el campo del diseño tendremos que esperar mucho, porque, en realidad, falta menos de lo que podemos imaginar.
